広告運用代行の費用相場は？手数料の仕組みと料金体系を徹底解説

Web広告を活用して集客や売上を伸ばしたいと考えたとき、「自社で運用するか、プロに任せるか」は多くの企業が直面する課題です。広告運用代行を検討する際にまず気になるのが「いったいいくらかかるのか」という費用面ではないでしょうか。

本記事では、広告運用代行の費用相場・手数料の仕組み・料金体系の種類を網羅的に解説します。代理店とフリーランスの違い、費用を抑えるポイントまで紹介するので、自社に最適な依頼先を選ぶ判断材料にしてください。

広告運用代行とは？何を任せられるのか

広告運用代行とは、Google広告やMeta広告（Facebook/Instagram）、LINE広告、X（旧Twitter）広告などのWeb広告の出稿・運用・改善を外部の専門家に委託するサービスです。

具体的には、広告戦略の立案、キーワード選定やターゲティング設計、広告クリエイティブの制作、入札調整や予算管理、効果測定レポートの作成、改善提案と実行といった業務が含まれます。リスティング広告の運用代行では、検索キーワードの選定から入札単価の最適化まで、専門知識が必要な領域を包括的に任せることができます。

広告運用代行にかかる費用の内訳

広告運用代行の費用は、大きく3つの要素で構成されます。それぞれの相場感を把握しておくことが、適正価格で依頼するための第一歩です。

初期設定費用（初期費用）

広告アカウントの開設、タグの設置、コンバージョン計測の設定などにかかる費用です。相場は3万〜10万円程度で、代理店によっては無料としているケースもあります。ただし初期費用が無料の場合は、その分が月額の運用手数料に上乗せされていることもあるため、総額で比較することが大切です。

運用手数料（月額費用）

広告運用代行の中核となる費用です。広告の出稿設定、日々の入札調整、レポート作成、改善提案といった継続的な業務に対して毎月支払います。料金体系は後述する4つのモデルに分かれますが、最も一般的なのは広告費の20%を手数料とするモデルです。たとえば月間広告費が50万円なら、運用手数料は10万円が目安となります。

広告費（メディアコスト）

Google広告やMeta広告などの媒体に直接支払う広告配信費用です。これは運用手数料とは別に発生します。広告費の最低出稿額は代理店によって異なり、月額20万〜50万円を最低ラインとする代理店が多い傾向にあります。少額予算（月額10万円未満）の場合は、フリーランスや少額対応の代理店を検討するとよいでしょう。

広告運用代行の料金体系4つのモデル

運用手数料の計算方法には、主に4つのモデルがあります。それぞれのメリット・デメリットを理解し、自社の状況に合った料金体系を選ぶことが重要です。

1. 広告費連動型（パーセンテージ型）

広告費の一定割合を手数料として支払うモデルで、業界標準は広告費の20%です。広告費が100万円なら手数料は20万円、300万円なら60万円となります。広告費に比例して手数料が変動するため、予算規模に応じた柔軟な対応が可能です。一方で、広告費が大きくなるほど手数料の絶対額も高くなるため、大規模予算の場合は割高に感じることがあります。

2. 定額型（固定報酬型）

広告費の金額にかかわらず、毎月一定額の手数料を支払うモデルです。相場は月額5万〜30万円程度で、業務範囲によって金額が変動します。広告費が増えても手数料が変わらないため、大規模予算の場合はコストパフォーマンスが良くなります。ただし、少額予算の場合は手数料の割合が相対的に高くなる点に注意が必要です。

3. 成果報酬型

コンバージョン（問い合わせ、購入など）の獲得件数や売上に応じて手数料が決まるモデルです。成果が出なければ費用が抑えられるためリスクが低い一方、成果が出た場合の単価が高めに設定されていることが一般的です。また、成果の定義や計測方法について事前に明確な合意が必要であり、認識のズレがトラブルの原因になりやすい点にも留意しましょう。

4. テーブル制（段階料金型）

広告費の金額帯ごとに手数料率や固定額が変わるモデルです。たとえば広告費50万円未満は手数料20%、50万〜100万円は15%、100万円以上は10%といった具合に、広告費が増えるほど手数料率が下がる設計が多く見られます。大規模予算を段階的に引き上げる計画がある場合に適しています。

代理店とフリーランスの費用比較

広告運用代行の依頼先として、広告代理店とフリーランスの2つの選択肢があります。費用面での違いを把握しておきましょう。

広告代理店の場合、運用手数料は広告費の20%が相場で、最低出稿額は月額20万〜50万円が一般的です。組織的な体制でバックアップがあり、複数媒体の一括管理やクリエイティブ制作まで対応できる反面、担当者の変更リスクや大手ほど少額案件への対応が手薄になる傾向があります。

フリーランスの場合、手数料は広告費の10〜15%または月額5万〜15万円の固定報酬が相場です。代理店より柔軟な対応と低コストが魅力ですが、対応できる媒体が限定される場合や、体調不良・繁忙期による対応遅延のリスクがあります。月額広告費が30万円未満の小規模運用であれば、フリーランスへの依頼がコストパフォーマンスに優れるケースが多いでしょう。

広告媒体別の費用相場

運用する広告媒体によっても費用感は異なります。主要な媒体ごとの特徴と費用目安を押さえておきましょう。

リスティング広告（検索連動型広告）

Google広告やYahoo!広告の検索連動型広告は、顕在層にリーチできるため費用対効果が高く、Web広告の基本とされています。月額広告費は20万〜100万円が中心ボリュームで、クリック単価は業界によって50円〜1,000円以上まで幅があります。運用手数料は広告費の20%が標準的です。

SNS広告（Meta広告・LINE広告など）

Meta広告（Facebook/Instagram広告）やLINE広告は、潜在層へのアプローチや認知拡大に強みがあります。月額広告費は10万〜50万円から始めるケースが多く、クリエイティブの制作費が別途かかることがあります。バナーや動画の制作を含む場合、月額で追加5万〜20万円程度を見込んでおきましょう。

ディスプレイ広告・動画広告

GDN（Googleディスプレイネットワーク）やYouTube広告は、認知拡大やリターゲティングに活用されます。ディスプレイ広告はクリック単価が比較的低く（10〜100円程度）、少額からでも始めやすいのが特徴です。動画広告の場合は、動画制作費として別途10万〜50万円以上が必要になることが一般的です。

広告運用代行の費用を抑える5つのコツ

広告運用代行のコストを最適化するために、実践できるポイントを5つ紹介します。

1つ目は、複数社から見積もりを取ることです。最低でも3社以上を比較し、サービス内容と費用のバランスを確認しましょう。同じ広告費でも、手数料率や含まれるサービス範囲は代理店ごとに大きく異なります。

2つ目は、自社でできる部分を切り分けることです。レポート確認や社内報告は自社で行い、運用のコア業務のみを委託することで手数料を下げられることがあります。

3つ目は、長期契約で交渉することです。6ヶ月以上の契約を前提にすることで、月額手数料を値引きしてもらえるケースがあります。ただし、途中解約の条件は事前に確認しておきましょう。

4つ目は、まず1媒体に集中して始めることです。複数媒体を同時に運用すると管理工数が増え、手数料も膨らみます。まずはリスティング広告など成果の出やすい1媒体に集中し、成果が安定してから他媒体に拡大する段階的なアプローチが効率的です。

5つ目は、インハウス化を見据えた契約にすることです。将来的に自社運用へ切り替える可能性がある場合、ナレッジ共有やトレーニングを契約内容に含めておくと、長期的なコスト削減につながります。

依頼前に確認すべき5つのチェックポイント

広告運用代行を依頼する前に、以下の5つのポイントを必ず確認しましょう。

まず、料金に含まれるサービス範囲を確認します。運用手数料にレポート作成やクリエイティブ制作が含まれるのか、別途費用がかかるのかは代理店によって異なります。「運用手数料20%」と一口に言っても、提供されるサービスの質と範囲には大きな差があります。

次に、契約期間と解約条件です。最低契約期間が3ヶ月〜6ヶ月と設定されていることが多く、途中解約には違約金が発生する場合があります。成果が出ない場合の撤退基準を事前に決めておくことが重要です。

3つ目は、広告アカウントの所有権です。代理店名義で運用される場合、契約終了後にアカウントのデータや運用履歴を引き継げないことがあります。自社名義のアカウントで運用してもらえるかどうかは必ず確認しましょう。

4つ目は、レポートの頻度と内容です。月次レポートのみなのか、週次でも報告があるのか。レポートの内容が媒体の管理画面のスクリーンショットだけでなく、分析と改善提案を含むものかどうかを確認しましょう。

最後に、担当者の経験と体制です。実際に運用を行う担当者のスキルや経験年数、同時に担当しているクライアント数を確認します。経験豊富な担当者が少数のクライアントを丁寧に運用している体制が理想的です。

まとめ：適正な費用で最大の成果を得るために

広告運用代行の費用相場は、運用手数料が広告費の20%、初期費用が3万〜10万円が一般的な目安です。料金体系には広告費連動型、定額型、成果報酬型、テーブル制の4つのモデルがあり、自社の予算規模や運用フェーズに応じて最適なものを選びましょう。

費用の安さだけで判断するのではなく、サービス内容、運用体制、実績を総合的に比較することが、広告投資のROIを最大化するカギです。まずは複数社から見積もりを取り、自社の目標と予算に合ったパートナーを見つけてください。

弊社では、広告運用代行の費用をシミュレーションできる見積もりツールをご用意しています。広告費と媒体を入力するだけで概算費用を確認できますので、ぜひご活用ください。