LPとは？目的・構成・成果の測り方と制作の進め方
LPは、広告や検索から訪れた人が、提案の内容を理解して次の行動を選ぶためのページです。ただしアクセス解析でいうLPと、制作現場でいうキャンペーン専用LPでは指す範囲が違います。まず目的を整理し、どの情報と導線が必要かを決めると、見た目だけで制作を進めることを避けられます。
LPとは？アクセス解析での意味と施策専用ページの意味
LPはLanding Page（ランディングページ）の略です。アクセス解析では、あるセッションで最初に表示されたページを指します。会社案内や商品ページ、ブログ記事も入口になればLPです。GoogleのGA4ランディングページレポートの説明でも、このセッション単位の意味が使われています。
一方、制作や広告の打ち合わせでは、特定の対象者と提案に絞って、資料請求・購入・相談などを案内するページをLPと呼ぶことがあります。本記事ではこれを「キャンペーンLP」とします。長い1ページであることや、すべてのリンクを消すことが必須ではありません。説明量は商品と読者の疑問に合わせて決めます。
ホームページ・商品ページ・キャンペーンLPの使い分け
広告を出すたびに専用LPを新設する必要はありません。既存の商品ページが広告の約束、価格、適用条件、購入手続きを十分に説明しているなら、そのページが適切な場合もあります。会社を広く知りたい読者と、特定の提案を確認したい読者では必要な情報が異なります。
ページ | 読者の問い | 主な次の行動 | 利用場面 |
|---|---|---|---|
ホームページ | 何をする会社か、信頼できるか | 事業や問い合わせ先を探す | 会社名の検索・会社調査 |
商品ページ | 仕様・価格・条件は合うか | 購入・仕様確認 | 商品名や品番の検索 |
キャンペーンLP | 今回の提案は自分に合うか | 資料請求・相談など | 対象者と約束を絞った広告や案内 |
専用LPを選ぶ理由は、対象者に必要な説明をまとめやすいことです。制作費や更新負担も生じるため、既存ページとの差と管理する担当者を先に決めておきましょう。
読者の疑問に沿って情報とCTAを組み立てる
情報は、訪問者が判断する順番に並べます。最初に「誰の、どの課題に、何を提供するか」を示し、続いて方法、根拠、費用や利用条件、よくある疑問を説明します。CTAはCall to Actionの略で、「資料を請求する」のように次の行動を具体的に示す案内です。
根拠には確認できる仕様、利用場面、対象条件を使います。裏付けのない削減率や顧客実績は載せません。申し込みに時間がかかるなら、必要な情報や所要時間、送信後に何が起きるかも事前に示します。
- 広告やメールで約束した内容をページでも確認できるようにする。
- 主要CTAの名称と送信後の流れをそろえる。
- 価格、提供者、連絡先、プライバシーなど判断に必要な情報を残す。
リンクを減らせば離脱を防げるとは限りません。Google Adsのリンク先要件が求める機能性や利用しやすさを踏まえ、必要な情報へ移動できるかも確認します。
制作前に決めるLP企画書の記入例
次は、業務レポートの集計を見直す資料を配布する、架空の企画書です。特定の製品の機能や実績を示す例ではありません。制作担当へ渡す前に、曖昧な項目をこの程度まで具体化します。
項目 | 記入例 |
|---|---|
対象読者 | 毎週の集計を担当する小規模チームのマーケ担当 |
流入時の約束 | 集計業務の見直し方が分かる資料 |
主CTA | 資料を請求する |
説明順 | 課題→対象業務→方法→根拠→利用条件→FAQ→フォーム |
掲載する根拠 | 担当者が確認した画面・仕様・検証条件 |
完了の定義 | サーバーで受理された送信。失敗や二重操作を除く |
必要な案内 | 提供者・連絡先・費用条件・プライバシー |
制作への引継ぎ | スマホ表示、画像、フォームの受入条件 |
読者、主CTA、完了条件が決まらないままデザインを依頼すると、公開後に「何を改善するページか」が分からなくなります。制作と計測の担当者が同じ企画書を確認することが大切です。
LPの成果をセッション・フォーム・完了で測る
LPへの入口、フォームの開始、受理完了は別の段階です。説明用の架空データとして、同期間・同じ流入条件でLPを入口にした900セッションのうち、フォーム開始90、重複等を確認した受理完了45だったとします。
指標 | 分子と分母 | 計算 |
|---|---|---|
フォーム開始率 | 開始90÷入口900セッション | 10% |
LP入口に対する完了率 | 受理完了45÷入口900セッション | 5% |
開始に対する完了率 | 受理完了45÷フォーム開始90 | 50% |
どの率も同じ母集団で追えたという前提です。広告のクリック数はセッション数と一致するとは限らず、この式へそのまま代入できません。45件の完了も45人の登録とは限りません。複数回操作、計測同意、本番ホスト、外部フォームや別ドメインへの遷移を確認してから解釈します。
入口が少ない、開始まで進まない、開始後に完了しない、という違いによって調べる箇所は変わります。数字が少ない段階では増加率より実数と問い合わせ内容を記録し、文章だけを原因と決めつけないようにします。
公開前チェックと改善の優先順位
公開前には、見た目と送信の両方を確認します。特にフォームは成功ケースだけでなく、必須項目の不足、入力エラー、通信失敗、二重クリックも確認対象です。完了ページが表示されたことと、実際に依頼が受理されたことを区別します。
- 広告の約束と本文・価格・適用条件を照合する。
- 狭い画面と拡大表示で文字、画像、CTA、エラーを確認する。
- 送信の受理と失敗の違いを担当者と確認する。
- 対象期間、流入条件、成果の定義を記録する。
- 一度の変更で確かめたい仮説を決め、変更日と内容を残す。
たとえば問い合わせで費用条件への質問が続くなら、CTAを増やす前に価格説明を改善する仮説が立てられます。変更後の数値だけで効果を断定せず、流入元や対象者の変化も確認しましょう。まず企画書を埋め、表示と計測の受入条件をそろえることが、改善を続ける土台になります。
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