インサイドセールス

ミッション

Xtrategyのインサイドセールスは、マーケティングが獲得したリードやトライアルユーザーを、「課題を持つ見込み顧客」へ育て、フィールドセールスがクローズできる商談を創出するポジションです。単なるアポ取りではなく、トライアル中の利用状況を分析し、顧客の戦略実行上の課題を特定したうえで、Xtrategyが解決できる価値を提案します。

このポジションの魅力

マーケティングとフィールドセールスの両方と密に連携するため、SaaSのパイプライン全体を体感できます。「どのリードがどんな課題を持っていて、どのタイミングで接触すれば商談化するか」をデータで検証し、自らの仮説で成果を出すスタイルです。また、商談化率やナーチャリングプロセスの型づくりにも主体的に関われるため、将来的にフィールドセールスやセールスイネーブルメントへのキャリアパスも開けています。