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RFM分析の基本的な進め方から、セグメント別の具体的な施策設計まで実務レベルで解説。優良顧客の維持・新規顧客の定着・離反リスク顧客の再活性化など、分析結果をマーケティング施策に落とし込む方法を体系的にまとめました。






マーケティング部門に特化した管理会計の実践手法を解説。施策別P/Lの設計、限界利益の考え方、チャネル別の収益性分析、予算配分の最適化まで、経営と共通言語を持つためのマーケティング管理会計のノウハウを体系的にまとめました。

フォーキャスト(売上予測)の精度を高める4つの実践手法を解説。予実乖離の原因分析からローリングフォーキャストの導入、パイプライン加重管理、データ統合まで、マーケティング担当者・営業企画が今日から使えるフォーキャスト管理のノウハウを体系的にま...





